第013章 一日销冠 (第3/4页)


    面对周总的礼贤下士，我当然是感激涕零，我发现自己也开始有了演技了。

    部门有了明确分工之后，接下来我差不多天天都往外面跑。

    以前我很内向，尤其是碰到那些老板我会很自卑，但是现在我每天要见几个老板，这些人有男有女，有本地人也有香港和弯弯的人，反正形形色色，各种各样。

    老板见得多了，就习以为常了，在他们面前我越来越挥洒自如，我谨记马从静的教诲，任何时候都要记住“顾问”的身份，不是客户需要什么，想做什么，而是我给客户策划安排怎么做。

    眼界打开了，见多识广了，我的欲望也因此而快速的攀升，我想赚钱，赚很多钱！

    所以我很用心，基本上每天我下班最晚，而且我手提包里面随时随地的会放一本书，见客户路途的时间我利用起来读书。

    在谈单上面，我也找到了一些独门方法，比如谈了一家企业之后，马上去找这家公司的竞争对手，几个竞争对手放在一起谈，利用同行是冤家的心理，刺激这些老板达到快速拿单的目的。

    又比如我谈单故意等饭点，如果老板请我吃饭，就表示这个老板比较信服我，我就可以继续的把“顾问”这个角色搞得更有声有色一些。

    当然，马从静给我的指点也不少。

    她有一个很经典的话：“先做朋友，后做生意就是扯淡，没有生意就没有朋友。”

    人家老板把你当朋友，为什么不把生意给你做？说一千，道一万，人家还是不信任你，嘴巴上的朋友，心底不认同你，算什么朋友呢？

    反之，你和老板成功签单了，他把活儿交给你干