第020章 狂出单 (第3/4页)

的时候你却把价格报得低于预期一大截，这样成单的几率就高很多。”

    他又跟我讲，夫妻两个人一起做生意的这种情况，大概率女人是管财务主内的，所以一开始谈单，你就一定要给女的一个模糊的概念，那就是她投一万，你能通过项目给她赚三万。

    一开始就给她灌输一种咱们的项目不是花钱，而是投资的理念进去，这样收钱容易，要不然就算签单成了，可能拿钱都会有问题。

    还有如何快速成单，我自己也总结了一些经验，但是她的套路要比我厉害得多，这就好比写文章一样，我觉得自己写的文章非常精炼了。

    然而到了高手那边，人家三千字的文章能给你删掉一半还多，这就是差距。

    我的那些经验在她看来还是繁琐了，做网站的单也不需要做那么多现场方案，对方也不懂方案，关键要点是憧憬，愿景，抓住客户的痛点。

    现在制造业最大的痛点就是客户，制造业要找到客户才能生存，她告诉一个绝招，在谈网站单前两天，找人冒充这家公司的意向客户，谈得正高兴的时候，“意向客户”突然问：

    “对了，我们聊得很愉快，你公司有没有网站，我登陆网站看一下贵公司的产品展示和基本简介……”

    对方可能没有网站，然后“意向客户”态度立刻变得冷淡。

    隔一天你再过去谈单，成交的几率就非常高。

    反正马从静真的就是妖孽，我龙华的这个客户我原计划是两到三次见面才可以签单的，她陪我过去一次搞定。