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技术全掌握在我们手中。

    那么举个例子，我们所出的自动化灌装旋盖生产线，光这个东西就可以提高他们三倍的生产力，节省40%的人力成本，这就是技术所带来的变革。

    因此他们需要向我们购买设备，要我们提供技术帮助他们搭建全新的生产线，但这当中又会牵扯到价格和授权的问题，东城认为我肯定会考虑双方的合作率先将授权给他们。

    说实话，几年前，如果没有这个事，我是这么打算的，先把上游做起来，然后利用东城在中下游的影响力将技术输入给他们，形成完整的产业链，达到共赢的局面。

    但是他们这几年让我不痛快了，我也没法让他们痛快，在同等的招投标中，我没有给东城开后门，最后另一个合作商赢得了授权。

    这个结局也算公平公正，毕竟我们的人都是经过实地考察和项目交流，另一方的确是个不错的合作伙伴。

    但东城人认为我摆了他们一道，开始对我小动作不断。

    听过微笑曲线理论吗？”

    施念摇了摇头，关铭向她耐心地解释道：“我们把行业看作一个微笑，左右两端分别是研发和销售，中间是生产制造，那么我和东城现在的局面分别站在两个对立的顶端，我所处的位置虽然利润丰厚，能够掌握核心技术和设备，但他们握着大量的市场资源，这是一种互相牵制的关系。

    为了这件事，父亲找我聊过，希望我主动打破这个僵局，要我怎么打破？为了一个人情将现在的供应链推翻？那不现实，我当初既然没有考虑这个人情，现在更不会。

    所以为了抑制事态发展，东城和我父亲私下达成统一，两