第十四章 (第5/15页)

我要知道的是，什么时候可以把这些记入销售额。”

    “还需要一段时间，要先签正式合同，然后发货，然后向客户开具发票，那时才能记入公司的销售额。”

    科克追问：“什么时间签合同？”

    “争取在年底前，但可能有一两家会拖到明年的1月份。”

    “jim，你听着，我要你保证在12月31日之前和这四家客户都签订合同、都发完货、都开出发票，我要你保证这四家的销售额全都出现在维西尔今年的财务报表上。”科克断然地说。

    “可是只有三个星期了，这很困难，客户不一定会按照咱们的时间表行动。”

    科克不耐烦起来：“这是你的问题，不要让我替你找解决方案。”随即又勉励道“jim，我相信你能办到，你不会让我失望。”

    洪钧只好表示尽力而为。

    科克又问过其他几个快签的项目，但好像嫌弃那些都只是杯水车薪，再三要求洪钧全力以赴，确保第一资源的四个项目都能记入今年的销售额。

    洪钧正发愁如何推动第一资源尽快签单，科克又问：“ice拿到的那两个项目怎么样？会比我们先签合同吗？”

    洪钧觉得好笑，两家在同一项目上一决高下很正常，但各自已经赢得的项目又何必在合同签订时间上争先恐后呢？便回答：“情况应该类似，但我们要签掉四个，而ice只有两个，所以他们也许能在年底前都签好。”

    科克听后显然更加忧郁，又问：“那两个项目有多大？”

    “上海第一资源的金额并不太大，我估计和北京第一资源的金额大体相当。上海的项目就是这样，刚开始似乎都将是大单子，但一定会越做越小，因为上海的客户对