第二百八十二章 陆逸明的案底？ (第7/7页)

价购买。

    其根本原因，就是因为国内的大部分汽车用户根本不懂车，他们买车除了方便出行，最主要的目的是为了面子。

    外资车企在发现了这一点之后，当即怎么赚钱怎么来，销售策略很有针对性。

    陆逸明此时搞抽卡也是一样，因为产品的主要目标客户就是小孩子，所以必须针对他们的消费能力和消费需求，来制定销售策略。

    面对陆逸明的分析，苏芸谨想了想，发现还真就是这么一回事。

    她甚至忍不住称赞道：“你居然连这些细节都想到了，真是不错。那卡片上为什么要印水浒一百单八将，而且每一种卡片的数量还不一样，这又是什么讲究？”

    陆逸明笑着反问起来：“不知道阿姨有没有这样一种感觉，就是某个名牌的口红出了一个系列，阿姨你买了其中一款，会不会也想把其他的色号收入囊中？”

    苏芸谨想也不想便回答道：“那是自然。”

    陆逸明这才说道：“这个卡片也是同样的原理，在心理学上，每个人都有一种‘收集癖’，通俗点来说就是，大家都有装逼的需求。你有我没有，你也有那我比你多，这样我对你就有优越感。这个水浒卡也是一样，你买了一包之后得到了一张卡，那你是不是也想得到剩下的卡？这样就能够刺激用户持续不断地购买。”

    “还有，每一张卡的数量不同，意味着收集的难度也不相同，根据刚才的装逼需求理论，是不是越难搜集成功，那成功了的人成就感是不是就越强？假如某一张卡只有一张，那这一张卡的价格，将会比黄金还高！”

    苏芸谨又不蠢，只是一时间不明白陆逸明的用意，现在陆逸明直接点破，顿时让她惊叹不已。

    陆逸明这玩的哪是什么商业？明明是人性啊！