分卷阅读1015 (第1/4页)

    然想到。

    “我们公司内部中高层员工多数是新西兰人，远不如美国商人对本土的了解，如果贸然开设直营公司，很可能被当地的同类型公司打压，或许最终销售情况还不如本地代理商。这也是我为什么选择你们作为我们在中国的代理商的原因，中国市场最大的问题是假货猖狂，竞争大，美国市场的问题不比中国少，应该说更复杂。我记得我在中国学到了一句古话，叫‘强龙压不过地头蛇’，一家外国公司要在别的国家混，最好找一只‘地头蛇’。”

    Peter给自己泡了一杯即溶咖啡，边搅拌边继续说道，“实际上，我们的产品都可以在美国电商网站上直接购买，通常分为两种渠道，一种是从新西兰邮寄；一种是通过美国代理商的仓库。前一种国际邮费很高，运输速度很慢，等粮食邮过来，宠物可能都饿死了。一般美国消费者都默认后一种购买方式，如果单就电商这一块而言，我们是可以直接设立分公司的，但美国电商发展稍逊中国，宠物用品的实体店消费者依然是主力军，我们才不得不坚持走代理商合作这条路。”

    Peter给张佩母女好好上了一节商业课，两人听得很认真。张佩才明白，Peter之前邀请她去考察国外市场，不止是创造机会和她在一起，做生意也是一门学问，走出去多见识其他国家的商业模式，才能学习到更多经验。

    “你和刘嫚不用为我担心，Cats’Garden畅销世界104个国家，我们的基础很牢靠，不会因为这种小事受到任何冲击，即使最终找不到合适的代理商