身材高挑，不漂亮，但很会打扮自己。她是工作狂，很有女强人的风 (第14/22页)


    这样的情况在周洋的销售生涯中遇到过无数次了，他当然知道该怎么应对。

    「张小姐，我只是来当面聆听您对鄙公司意见的，所以这五分钟的时间还是由您来说吧！」

    张小姐看了周洋一眼，再看了看他的名片，「既然这样，那我就长话短说，你们公司……」

    周洋脸上挂着诚恳的微笑，但他的耳朵并没有在听张小姐说什么。因为现在对方说什么并不重要，重要的是她开口说了。

    张小姐三十不到的年纪，不漂亮，没化妆。皮肤有点黑，鼻梁上有雀斑。头发只用一根橡皮筋随意地扎成一束，肩膀上有星星点点头皮屑。你能想象她是一个跨国投资公司市场部的主管吗？但这样的女性高管，周洋见过无数了。

    在职场上，女人的能力往往和她的相貌成反比。美女高管也有，但是凤毛麟角，更多的美女往往只能在公司前台充当花瓶的角色。

    五分钟的时间很快就过去了，但张小姐并没有停下来的意思。周洋继续保持着洗耳恭听的姿态，他知道这个时候对方的抱怨基本上已经演变成了自身情绪的宣泄。这都是工作压力闹的，你得理解她。如果你把她的话当真了，你上火了，那你就不适合干销售这一行，趁早改行吧。

    终于，张小姐发泄完了。她摸了摸鼻子，因为鼻尖上已经出汗了。

    「周经理，尽管那个姓王的业务员留给我的印象很不好，但是你的表现让我看到了贵公司的诚意。这样吧，你先把合同草拟一份传真给我，如果你们的服务条款没什么问题，就这几天签合同吧！」

    周洋微微一愣，张小姐的转变在他意料之中，却没想到她会这么痛快，难道他们公司不走比价程序了吗？

    「其实你们公司无论从提供的样品还是报上来的价格都比其它