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上中介平台，微信里的聊天记录也够他忙。

    继他上条有事, 稍后回复您的托辞之后, 没有得到答案的郑大姐仍然锲而不舍地发来了新的问题。

    郑大姐：“小杨，俺还有个事问你, 你们中介都是怎么收费的？为什么卖家的费用也归俺们出啊？”

    这个问题很简单，但是提问的动机有点意思。

    杨桢总共就带她看过一套房，当时因为她看不上装修，没到谈佣金的地步就结束了，所以她肯定是在别的中介那里看了别的房子, 又对那边提的要求抱怀疑态度, 于是过来找自己确认来了。

    就像中介会带好几个客户看同一间房子一样，实际上客户在同一时间, 也联系着好几个中介, 就是这种事情理应看破不说破，因为对方一旦察觉, 心态不好的积极性立刻就下去了。

    不过杨桢这会儿正好需要干扰来分散心神，乐得给她认真做答。

    杨桢：我们公司收房子总价的2.5个点，客户出1.5, 房东出1个，这是硬性规定，每个门店里都贴着通知，一般都是按这标准cao作。客户替房东出费用的情况也有，在卖方主导市场的时候比较普遍，不过也不排除个别中介仗着信息不对称，讹收买家的佣金。

    输入框里排了一大段字，看着有点乱，杨桢于是点了发送，准备重新起头接着发。

    然而郑大姐是个急性子，立刻扔来一条语音追问：“咋讹的啊？你给我讲讲。”

    杨桢：套路差不多是这样。对客户说房东很强势，不肯出佣金，房东的点数得由客户承担，实际上房东可能并没有这层意思，等到面谈的时候，因为很少有人